Temas para TCC em MBA de Gestão de Vendas - Atualizada

LISTA ATUALIZADA EM 2025:

• Estratégias omnichannel na gestão de vendas

• CRM e fidelização de clientes

• Técnicas de vendas consultivas em B2B

• Inteligência comercial para vendas digitais

• Treinamento e capacitação da equipe de vendas

• Vendas sociais (social selling) com uso de redes sociais

• Análise de desempenho de vendedores por KPI

• Gamificação de metas de vendas

• Digitalização do processo de vendas tradicionais

• Personalização de oferta para aumento de conversão

• Gestão de pipeline de vendas eficaz

• Previsão de vendas com analytics

• Estratégias de precificação para vendas online

• Análise de churn em vendas recorrentes

• Automação de vendas e ferramentas digitais

• Marketing de influência aplicado às vendas

• Customer success e pós-venda

• Inteligência emocional em gestão de vendas

• Métodos de prospecção ativa e passiva